电影与电商:澎湃的表象和汹涌的理想

时间:2015-04-24 来源:找歌网 作者:插曲 点击:

越来越多的观众,会通过电商平台来购票,原因很简单,足不出户,自由选座,票价便宜,众多影院任意浏览,可以满足快速购票需求,也可以将买电影票变成逛商场一样的悠闲消遣。

电商售票,对传统柜台售票造成了巨大的冲击,但这种冲击毋庸置疑是倍受院线欢迎的,不仅提高了售票量,也减轻了影院售票人力成本。同时,对电影产业而言,电商平台又成了一个绝佳的营销平台,因此,电商已经不仅仅是一个售票软件,而是会搭载和融合多种功能的综合性网络终端,上接电影片方,中间联动院线平台,而下则是充分对接最直接的电影受众。

 

电商的阴谋论:是狼来了,还是新郎来了?

越是汹涌的市场,越不会缺乏阴谋论,对于电影与电商的齐头并进,同样有一些值得焦虑的地方,如今电商平台的超低票价是否能持续下去?电商平台是否会取代传统的电影营销?各电商平台的混战是否引发诸多的不公平竞争?电商平台的未来发展趋势又在哪里?电商的澎湃对电影产业而言,究竟是狼来了,还是新郎来了?都是值得思考的问题。

作为北京国际电影节“主题日”重头戏,腾讯视频举办了主题为“一场电商与电影的约会,是蜜月还是危机?”专场论坛,邀请格瓦拉CEO刘勇、微影时代CEO林宁等影视电商大佬,东阳映月影视文化制片人王易冰、自在影业董事长朱玮杰、美嘉欢乐影城营运总监王志广五位电影行业领军人物及互联网代表共同探讨“互联网+电影”“电商与电影联姻”的共存共赢。

北京国际电影节腾讯专场论坛嘉宾精彩对话

 

这或许是电商大佬与制片方、宣传方、院线经理一起第一次如此开诚布公的坐而论道 ,论坛主持人朱玮杰作为业界资深营销人及制片人,在现场更是不停煽风点火,引发几家大佬的激烈讨论,令台下业界人士及媒体受益匪浅。是日,嘉宾就低票价限制的行业规范制定、电商对电影传统宣发的助力与挑战、电商参与出品对上游带来何种影响等焦点话题进行深入探讨,也引发战台烽对于电商与电影联姻的诸多思考,电商的日新月异,让我们无法停止发展的脚步,和飞跃的思维。

微影时代CEO林宁表示,2013年在线选座的售票量是8%左右,2014年已经将近30%的占比,而2015年一定会程度上达到40%的比例,这个数字的增速非常快。微信电影票从2014年1月份卖出第一张票开始,每个月的增速超过30%,现在每天卖出将近40多万张票,这是一个令人惊喜的飞速跃进。

那么,问题就来了,这样的跃进式发展,是否是一次 “大跃进”式的反规律发展?可能来自于电商大佬的数据,看起来有些冷冰冰,但是环顾下四周的亲朋好友,会发现,网络购票,已经成为大部分人的首选途径,无论是微信电影票、格瓦拉、猫眼、百度糯米、淘宝等等等等,或许有的人是从团购时代就开始习惯与网络购票,而有的会因为巨大的促销力度,在电脑打开了网页,在手机下载了APP,一时间,电商平台购票迅速的更新了购票观念,从一二三大城市到三四线小县城,蔓延速度之快,令人目瞪口呆。

 

诸侯争霸战:电商的割据自治还是你死我活?

相信很多朋友会对打车软件“滴滴”与“快的”的烧钱大竞争记忆犹新,也相信大家也了解过“赶集网”与“58同城”的乱斗,以上是基于近乎相同的起点和平台,展开的肉搏战,但电影电商平台却比它们要复杂的多,微信电影票有庞大的腾讯平台,淘宝电影票则有淘宝支付宝平台,糯米有百度的强大支持,猫眼则是美团网的电影平台,每家都有自己的杀手锏,让他们“共荣共存”几乎是不可能的事情,如何在竞争中脱颖而出,所拥有的数据终端用户,就成了重中之重 

论坛现场,东阳映月影视文化制片人王易冰表示,作为一名电影工作者,他一直看电影,以前的方法就是好多电影院都会去买卡,万达的卡,这儿的卡,那儿的卡,有时候要去开电影,从口袋里能掏出一幅牌,好几十张,看看到底去哪家看。当然,有了电商之后,兜里的卡基本不装了,手机上开始装相关的APP,格瓦拉,猫眼,糯米,等等。

其实这并非是一个个别现象,一个移动用户,如何装上一个电商APP,很多情况下,是基于电商疯狂的诱惑优惠,看一场电影1.8元,2.5元,9.9元,层出不穷的优惠,令人欲罢不能。这也就会再现了“滴滴”与“快的”的竞争时态,哪家优惠幅度大用哪家,电影电商也在面临这个问题,哪家有优惠,观众选择去哪个终端,每人手机都装几个,在一定程度上,还是属于利益驱动的初级阶段,这样的优惠,还能持续多久,是一个问题,当所有电商都没有优惠之后,又将凭借什么优势留住用户,才是最要紧的任务。

 

北影节腾讯论坛专场活动主持人、北京无限自在文化董事长、自在影业总裁朱玮杰开场

 

图穷匕见:超低票价战略结束后的肉搏战怎么打?

这里就说到了有关超低价电影票的话题,微影时代CEO林宁表示:“如果电商变成低价票的代名词,这是整个电影从业人员或者电商行业自己应该去反思的。我们那么只会提供低价票吗?我觉得不仅仅是这样。其实今天电商提供的是非常便捷的体验,当然体验还有很多可优化的地方,尤其像格瓦拉刘总已经经营五六年的时间,已经把体验做的非常完美”。拼完价格拼服务,这样的口号被喊了很多年,到现在,依然可以用在电影电商之上。

格瓦拉CEO刘勇则表示,过去几年低价战略对于启蒙中国电影的消费有很大的帮助,如果没有当年的团购,怎么可能有这么多人开始了解重新回归电影院。但它只是过程中的一个阶段。行业价格是前导,但是价格不能成为未来推翻的武器。所以我们更多的是看未来谁真正引导更多的用户走进电影院,欣赏、了解或者消费好电影,这可能是未来大家核心的竞争力。当购票效率的问题解决了之后,下一步要比的就是,谁更懂电影,谁更懂消费者,电影不等于电影消费,电影也不仅仅是文化,它是连接器。

当然,如果电商大佬们都认识到这个问题的重要性,那么对观众而言,无疑是有福的,看电影是一种享受,真正的观众,一定会愿意为值得的影片,支付相当的票价,而不是一味的追逐廉价,事实上,在很多时候,电影票价也成了一宗一分价钱一分货的商品。

 

北京国际电影节腾讯专场论坛嘉宾-微影时代CEO林宁

 

不良倾向:低价电影票会否成为不正当竞争手段?

低价电影票一出来,观众在享受优惠狂欢的同时,业界也会在追问,低价为什么会低?是作为观影终端的电影院主动赔钱?还是有别的贴补?后来发现,很多情况下,都是电商自己来贴补,但与此同时,来自片方的热钱,也与电商展开了“勾结”的合作。其实,片方买票房,已经成为营销手段之一,如何在上映初期取得较好的上座率,好看的票房,将直接关系到接下来的排厅和舆论走向,当然,近来更多的影片效仿好莱坞走预售渠道,成果同样不菲。

所以,当电商为抢夺用户ID而烧的热钱,和来自片方的“买票房”热钱,统统涌进电商售票平台时,热闹可想而知。但这样的繁荣,其实并非长久之计,电商不会一直“烧”下去,总有降温的时候,而片方“包票房”,也是财大气粗的片方可为,这其实是在进一步挤压非商业大片的上映空间,其实是一种不正当的竞争方式,不值得提倡。

任何以财大气粗为先决条件的宣传营销方式,都市对弱者掠夺式的侵袭,电影宣传同样如此,当一部影片占满了几乎所有的营销渠道,那么它所带来的碾压式的毁坏力,同样是惊人的野蛮。

其实,很多电商已经更注重将平台拓展为更为全面的功能终端,比如猫眼和格瓦拉,都在吸储长影评及短评的内容储备,在一定程度上,没有了低价战略之后,电商平台也会成为一个垂直性的专业口碑终端,更不用说很多电商,同时具备了随时监查票房及排厅数据的功能,这在以前,是不可想象的。

由此延伸,可以看到的现象是,电商越来越愿意扮演一个营销者的角色,这个营销不仅仅是电影票的销售,更是对整个电影宣传期的全程配合,策略性服务,以及实质性票房推进,或许不久的将来,全凭电商进行宣传营销的影片也会出现,通过电商大数据及直达目标受众的一站式渗透,或许将是大势所趋。

 

腾讯电影论坛:北京电影节的务实与前瞻

俗话说,能量越大,责任也就越大,腾讯视频作为最新兴的媒体平台,其实在电影与电商中间,有着承上启下的重要作用。一部电影,从院线到视频网站,从影厅到千家万户,是作品商业化与艺术性持续作用的延展,而电商平台,已经有越来越多的趋势,要打通整个上下游通路,这里已经不仅仅是一个应时的售票平台,也在很大程度上成了一个垂直评论平台,当然,垂直评论互动平台们也在不停的向售票平台转化,比如豆瓣,比如时光,也都肩负起庞大的售票任务。

腾讯视频,作为国内先进的互联网内容平台,也在谋求更多的发展,助力到这个轰轰烈烈的产业革命中去。在本届电影节,腾讯视频无论是从内容方面,还是产业方面,都有行之有效的举措,令人印象深刻。腾讯视频在电影开幕首日就与电影节推出了“第五届北京国际电影节佳片在线展映”专区,从众多参展影片中精选了40部优秀电影节作品,让全球亿万影迷朋友都能参与进来,共同感受北京国际电影节的独特魅力。除了线下观影,腾讯特别设定了“主题日”活动为广大影迷专场放映了电影节展映片《冬眠》及意大利经典影片《十日谈》。今次又将视角指向营销风向标——电商,无疑具有超强的预判力。

如果电商平台一样,腾讯视频也不仅仅只是扮演好自己内容平台的角色,而是也在规划更宏伟的蓝图,从营销到内容,从线上到线下,从受众到软件终端,也逐渐走出了一条深具互联网思维的新路。在去年,腾讯视频推出了“为虎添翼”计划,投资和出品了包括《痞子英雄2》、《天将雄师》、《钟馗伏魔》、《失孤》等一系列大片,均取得不错的市场反响,未来相信会有更大的动作带给关注着们惊喜。

 

北京国际电影节腾讯专场论坛现场

 

此番由腾讯视频举办的主题为“一场电商与电影的约会,是蜜月还是危机?”专场论坛,其实也是互联网力量与电影本体的碰撞尝试,为行业革新和拓展带来了不小的想象空间,让我们感觉到,澎湃的表象之下,是汹涌的理想,电影产业变革的海啸即临,任何环节都应该学会迎潮而上,不能冲浪,就会被打翻。这已经不是一个蜜月和危机的问题,而是这个捧着低票价高便捷鲜花的爱人,能否在度过蜜月期之后,依然不负托付,那就是接下来要磨合的事情了。

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